思远的十年：从创业之初两个人，做到TWS耳机市场电源芯片市占第一

8月6日，思远半导体举行十周年庆典，算是给过去十年画上完满的句号，并开启新的十年。在成立之初，公司只有两个人，到现在成为电源芯片的领先者，思远半导体是如何一步步做到的，思远董事长董官斌在接受媒体采访的时候，详细分享了他的创业故事。

图：思远半导体董事长董官斌

“失败100次之后，第101次可能就成功了”

早在读书的时候，董总就有了创业的想法，在创业之前的十年，他一直不断积累，尝试不同的工作岗位，从研发、供应链到销售，差不多用了十年时间。

过去十年，他认为其实没有特别惊天动地的事情，就是一点一点的干，他说，“也许人生的每一步未必能完全计划好，只要遵循内心的想法，大胆尝试，不要害怕失败，可能失败100次之后，第101次就成功了。”

董总分享了创业过程中一些印象深刻的事，其中一个是，为了研发一个新产品，他和研发总监每天工作到晚上一点左右，差不多持续一个月，才把产品上的一个问题解决掉。他说，“我们相信问题一定可以解决，只要有可能，一点更要想方设法去尝试。”

过去的十年让人印象深刻的事情很多，董总还分享到，当年公司的第一代产品，做了将近两年时间，等到真正推向市场，获得第一个100万订单的时候，非常震撼，非常难忘。

就是这样一步步走过来，思远半导体逐渐形成了自己的核心竞争力，董总认为主要有三点：一是思远具有敏锐的市场洞察力，愿意多跟客户交流倾听，一起解决问题，推动行业发展；二是面对挑战的时候，不轻言放弃；三是持续投入研发，愿意不断深入解决各种难题，推出新产品，打破国外公司的垄断。

到目前为止，思远的业务主要有两大细分应用市场，移动电源和TWS耳机。近两年来，思远半导体TWS耳机充电仓SOC芯片市场占有率排名第一，累计出货超过7亿颗。客户包括小米、OPPO、一加、realme、传音、魅族、1MORE、百度、网易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托罗拉等国内外知名品牌，服务全球数亿消费者。

思远半导体如何做到TWS耳机市场第一

当初为什么会进入TWS耳机市场？TWS耳机不是一个从零起步的市场，有上一代的产品基础，苹果就是把有线去掉，成为真无线耳机，引领了全新的市场需求，形成井喷。

苹果推出的AirPods给用户带来了更舒服的使用体验，迅速被大家接受。董总分享到，站在巨人的肩膀才能看的更远，所以思远当时义无反顾的进入该市场，并确信一定能够成长起来。

思远首先迅速占领白牌市场,然后跟进品牌客户。当时有一个合作伙伴安特信，在这个市场有比较深的技术积累，两家公司进行了很多次深入的探讨，一起定义产品,后来在OPPO、小米的关键项目上成功应用。在白牌市场站稳脚跟后,迅速抓住品牌客户介入这个市场的时间,不断迭代产品，最终形成了市场领先优势。

另外，消费电子的迭代周期是2年左右，TWS耳机也差不多。因此一定要在市场变化之前，能够做出准确判断，而思远每一代的产品升级都走在市场的前面，董总认为，思远之所以能领先市场推出产品并被客户接受，是基于对市场和客户的了解，只有先把痛点挖出来，并解决掉，才能做出客户愿意买单的产品。

电源芯片行业未来有哪些技术趋势

快充和无线充是目前比较受关注的两大趋势，凡是有电池的设备，快速补电能很好的解决客户痛点，思远去年开始做耳机快充，第一代产品已经量产，第二代的产品也已经准备好，将马上面世。

董总认为，不管同类型有多少同类型的厂家，得益于系统始终是在变化的，只要它有变化就会产生新的需求，谁能率先捕捉到新的需求，理解客户的痛点，谁就可以抓住机会。

无线充电也是电源往下走可能的趋势，主要看客户愿意买单的点在哪里，只要客户的需求呈现了，结果就会呈现。思远去年也推了无线充电的产品，客户反馈还不错。

然而包括TWS耳机在内的可穿戴设备存在空间限制，董总分享到，针对这类空间受限的应用，思远提出了几个观点，包括更高的功率密度、更小的封装体积、超低的待机功耗，它需要多技术融合，要求工艺创新、封装创新、系统创新，目前思远在有序推进。

思远半导体的未来布局

在应用市场方面，除了消费类电子领域, 思远已经开始着手布局工业、汽车电子相关市场。比如汽车电子市场，思远现在已经在着手规划产品，基于BMS模拟前端的芯片定义已经完成，正在芯片设计中，不过董总也提到，进入汽车市场周期比较长，不过只要开始了，就不会晚。

在资本市场方面，思远也有所规划，近几年国家的产业政策对半导体行业支持力度很大，尤其中美贸易以来，集成电路产业链成了大家关注的焦点，社会资本进入的也非常多。据董总介绍，思远去年完成了A轮融资，接下来也会考虑进入资本市场。

对于当前比较多的公司集中的上市的现象，他谈到，上市对于每家公司来说是起点，不是终点，企业不能为了上市而上市，需要根据自己实际情况出发，包括如何对未来做好规划，更清晰的布局战略业务，让自己离市场更近等，如果我们最终不能回归到价值本身，最后也会被资本市场所抛弃。

在人才和专利储备方面，人才培养是IC企业最大的挑战之一，董总认为，一个企业如果没有培养人才的心态，是走不远的。过去10年,思远一直在培养人才上持续投入, 并形成一套完整的培养体系，从新员工入职的第一周、第一个月、第一个季度直到第一年、第二年，都有一整套培养规划。

另外，思远一直重视知识产权的保护,目前为止已经申请、获得了超过60项自主知识产权。当公司决定进入新市场的时候，都会充分分析专利布局，无论是有线充电还是无线充电，高压大电流、低压大电流产品等,思远都有布局。

未来十年的愿景目标

思远相信市场一直是变化的,下一个10年，思远将始终坚持“诚信、正直、利他”的价值观作为作为行事准则。董总表示，未来10年、20年甚至更长时间，我们坚信国家一定会持续向上发展，市场规模会不断扩大，有这样庞大的市场基础，相信可以孕育出很多伟大的公司，希望思远半导体是其中之一。

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